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100% 增长 女看
Home Design
1年内

一半现在,一半永远

概括

挑战

在与营销副总裁和前代理合作伙伴分道扬镳后,Nu Look Home Design 于 2017 年 12 月首次与 K8凯发官方游戏网址 接洽,以接管他们的营销和广告业务。他们在潜在客户开发活动中的几次失误导致收入在一年内急剧下降,根据经济和行业基准,本应出现非凡的增长。

女看 总部位于马里兰州哥伦比亚,在北弗吉尼亚州和新泽西州设有办事处,迅速将自己确立为外观改造行业充满活力的营销和销售组织。他们在人员、培训和基础设施方面投入了大量资金来发展他们的组织,但在本应起飞的时候却发现他们的潜在客户和收入却步履蹒跚。

提供的解决方案

  • 文案
  • 设计咨询
  • 数字广告
  • 媒体购买与策划
  • 视觉品牌

专注于广告投资回报率

我们的方法

从头开始

在 2017 年圣诞节和新年前夜之间的那一周,我们受雇并负责接管一切,让 2018 年的事情进展顺利——仅仅几天之后。他们的两个主要潜在客户生成渠道历来是广播广告和付费搜索引擎营销,但即使它们在过去几年中已经交付了公司所需的结果,但它们都没有在可持续的水平上生成潜在客户。

我们首先围绕他们的电台购买完全重建策略——我们定位的电台、频率和日程安排、副本、优惠——除了确保我们跟踪潜在客户数量、每次成本外,我们还制定了一个全新的购买策略。每个站点的潜在客户、收入和投资回报率。我们与 Nu Look 的所有者合作推出了我们认为会根据市场条件、竞争格局和他们品牌优势提供的新创意。

我们研究了他们现有的付费搜索引擎活动结构和目标,然后根据活动结构和目标的最佳实践从头开始重建他们的 Google 和 Bing 付费搜索活动。时至今日,我们的团队继续根据绩效、业务变化、搜索量和竞争情况来监控和调整他们的广告系列。

自最初几个月以来,我们为 Nu Look Home Design 做了很多事情——创建登陆页面,改进他们的本地搜索引擎优化,帮助招聘活动,建立贸易展览展示,发起直邮活动,你能想到的——但又回到了基本的成功在最初的几个月里,这是我们本可以做的最重要的事情,我们每周都会继续在那里工作,以确保这些活动能够实现。

发生了什么

结果

如果您从事屋顶或外部装修行业,跟踪广告活动的结果非常容易。它要么有效,要么无效。我们喜欢与 Nu Look 和喜欢他们的客户合作,因为我们可以很快看到我们的工作成果。因此,我们能够不断尝试新事物,代理K8凯发官方游戏网址和 Nu Look 的领导层都可以清楚地看到与他们的受众产生共鸣的内容,并迅速调整我们正在做的事情,以始终保持 ROI 和潜在客户活动的高水平运作。

我们帮助这家公司重回 2016/2017 年之前的快速增长轨迹,并与他们建立了关系,他们相信我们的运营符合他们的最佳利益,并密切关注我们的工作成果因为他们每天都在尽可能地提供最佳结果。

通过使用 Google Data Studios 和 Google Docs 创建共享报告仪表板,我们能够跟踪我们活动的每周结果、潜在客户归因报告和整体投资回报率。我们最初的任务是为广播和付费搜索活动提供 550% 的目标投资回报率。整个 2018 年,我们平均每周的投资回报率约为 1,500%。

110% 的收入增长

2017 年至 2018 年同比

超过目标投资回报率 3 倍

超出底线和顶线结果

持续超过领先目标

创建可预测、可扩展的销售模型