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广播、电视... 1-800-GOT-JUNK? ...和每次点击付费

一个没有杂乱的招聘计划

概括

挑战

1-800-GOT-JUNK?团队依靠 K8凯发官方游戏网址 来保持领先地位,通过传统的广播和电视活动以及数字活动。我们直接与北弗吉尼亚州、华盛顿特区、马里兰州和匹兹堡的特许经营权所有者合作,同时还与他们在温哥华的企业营销团队进行协调,我们的任务是规划、谈判、购买和不断审核他们的潜在客户活动,以最大程度地推动他们的业务潜在客户.

提供的解决方案

  • 设计咨询
  • 媒体购买与策划

方法

我们如何交付

在过去 8 年中与 1-800-GOT-JUNK? 团队合作,我们制定了明确的流程,用于与媒体合作伙伴互动、协商购买、审核结果、衡量成功以及与多个特许经营商进行清晰沟通全年合作伙伴。

  1. 首先,我们倾听。我们与特许经营者联盟合作,以了解他们认为有效的方法、他们从客户那里听到的信息、他们遇到的任何问题,当然还要查看年复一年(以及月度)的咨询、约会总数运行、平均工作规模/成本和总收入。然后,我们使用这些数据来形成一些关于我们下一季购买的初步想法和参数,以及需要改进的 KPI。
  2. 其次,我们为市场中的每个电台提供机会做出回应,无论它们的格式、人口统计、排名、每点成本等如何。通过让市场中的每个电台都参与进来,我们确保我们不会下意识地过滤掉电台这可能不是基于人口统计的前三名,但如果他们以足够低的成本进入谈判桌,可能是一个很好的二级站,可以增加其他任何地方都无法触及的观众。此外,对我们来说一直表现良好的电台都知道,每年都是一个新的开始——他们仍然必须以有吸引力的时间表来到谈判桌,以便购买。
  3. 第三,我们确保与每个车站代表、销售经理和交通经理建立直接的本地关系。这些人决定了您的位置在哪里运行,在库存不足时谁获得奖金,以及在库存紧张时谁获得冲击。我们将这些代表视为客户成功的合作伙伴,在我们积极谈判为客户获得最佳价格的同时,我们也与他们合作,让他们了解我们的目标,并可以帮助我们实现目标。
  4. 最后,也许是最重要的,我们审核我们的收音机购买 Every。单身的。星期。虽然听起来可能很无聊,但每周对每个运行地点、运行地点以及黄金时段的百分比进行审核是使事情保持正轨的原因。当你在谈判购买时,一个在早上 6 点到午夜之间每周提供 50 个点的电台听起来很棒,甚至可以让日程安排看起来很棒。但是如果他们一直在晚上 11:30 之间运行还有午夜,它们真的那么值钱吗?不 - 他们没有被听到。每周审计报告确保在谈判期间做出的承诺得到遵守,并且您的现场在最有效的时间运行,从而为您的业务带来成果。

结果

不是垃圾

通过我们与 1-800-GOT-JUNK? 的合作,他们的团队一直看到重要 KPI 的同比增长,例如潜在客户数量、运行的工作数量和平均销售票数,但最重要的指标是课程收入。与我们合作的特许经营商扩大了与我们团队的合作,并将我们推荐给其他业主。我们现在与巴尔的摩、弗吉尼亚、华盛顿特区、匹兹堡和加利福尼亚的各个市场的特许经营商合作。

15%

年收入增长

接下来

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